"Los Secretos del Carajo"

Hernando García Campos, más conocido como Nano, es consultor, abogado, profesor conferencista, colaborador, presidente ejecutivo de Fundar Empresa, pero muchos lo conocen por ser conductor del programa televisivo "Hagamos Empresa"(transmitida en canal 7), el tipo definitivamente está en todas, es un referente y consejero nacional para peruanos con espíritu emprendedor...El mes pasado lanzó su libro "Los secretos del Carajo" e hizo una presentación en el polideportivo de la Católica, a la cual asistí; la portada del libro hace alusión a una especie de gurú del management pero no es así, pues como dijo Nano en una entrevista al diario La República, el libro es un homenaje a aquellos hombres que con esfuerzo y voluntad pasaron a ser empresarios de éxito; en el libro encontramos al personaje principal que es Nano y uno misterioso llamado Simón, este último llevará a Nano a descubrir los secretos, las clave del éxito de peruanos comunes y corrientes, aquellos emprendedores considerados héroes nacionales, ejemplo a seguir; también surge la idea del que el Perú ya no es el Perú de las mil oportunidades sino el país de las mil realidades...Pero véamos a quienes se refiere el libro y cuales son los secretos a seguir:

*1º Secreto: "El campo de juego para los negocios es el mundo, allí se encuentra el gran cambio"...Alfonso velásquez, lideraba antes el ministerio de la producción, se propuso exportar espárragos, pimientos piquillos, alcachofas, que no se asociaban al Perú pero hoy son sinónimo de nuestro país..."Hay que mirar mas allá de las fronteras".

*2º Secreto: "No trabajes para otro, sé tu propio jefe"...Máximo San Román, fué vice-presidente de la República en la época de Fujimori, él nos dice "uno debe dar el salto cuando está bien, cuando siente la capacidad de hacerlo".

*3º Secreto: "Los negocios lo consigues en la calle"...Octavio Mávila, dueño de la empresa Mávila hermanos, durante un recorrido que hizo Nano por el mercado de magdalena(planeado por Simón), éste pudo apreciar la cantidad de mototaxis que había y uno de ellos le dijo que todo esto era gracias a Don Octavio, que supo que este medio de transporte es fácilmente adaptable a las calles; se dice que Don Octavio iba siempre en moto, esto hizo que apreciara más la calle, porque ahí se está atento a las necesidades de la gente.

*4º Secreto: "Simplemente sé diferente"...Frieda Holler, ex reina de belleza, autora del libro "Ese dedo meñique", nos dice que tenemos que descubrir algo único a las necesidades de la gente, debemos ser el primero y darle un valor agregado a nuestros productos, distintos al de los demás.(fué la que más llamó la atención en la presentación)

*5º secreto: "Los negocios son como la cocina debes hacerlo con pasión, pero recuerda que la calidad lo define el cliente"...de la boca de Shinky Miyoshi(dueño de restarurantes de anticuhos y picarones)y Sonia Bahamonde(una de las mejores cocineras de pescado y pionera de cevicherías), quienes nos recuerdan que debemos de hacer un negocio de algo que nos motiva, que nos da placer, porque así lo haremos siempre.

*6º secreto: "Ten claro lo que vendes y por qué te compran"...de la mano de Ernesto Pimentel, quien tienen en claro lo que él vende, lo que hace, claridad en su vocación y de Gisela Valcárcel, quien tiene en claro lo que vende; en esta parte, nos cuenta Nano, encontramos el cambio de Dunlop que a principios hacía herraduras pero que luego comenzó a hacer llantas, cuando se dejaron de usar caballos, Dunlop tenía bien en claro lo que vendía(sistema de amortiguación para transporte).

*7º secreto: "El marketing funciona de boca a boca"...Diógenes Alva, conocido empresario y dirigente de gamarra, ese emporio comercial que ha sabido surgir gracias al emprendimiento de miles de comerciantes, que saben atraer al cliente; Diógenes nos dice que el mejor marketing posible es el que va desde usted hacia el cliente.

*8º secreto: "La gente es lo más importante de una empresa"...Walter Jiménez, empresario y distribuidor del cono norte(es la persona que más me llamó la atención), quién desde sus comienzos trabajaba con el estómago vacío y ahora no deja que ninguno de sus trabajadores empieze a trabajar si es que no haya tomado su buen desayuno(aún así si ya lo hizo); en la entrevista que realizó Nano, Walter le contó una historia de su vida que lo hizo entrar en llanto, cuando era pequeño vendía helados en la antigua feria de Áncon pero uno de esos días fue atrapado por policías que no permitían el comercio ambulatorio, cuando el pequeño Walter era sacado a las malas, un viejo se levantó y dijo "dejen a ese muchacho" "mientras no veo a nadie de mis empleados trabajar aquí, este muchacho vende mis helados" se trataba de Don PEDRO D´ONOFRIO, este le preguntó al pequeño Walter qué es lo que quería, respondiendolé, querer trabajar como distribuidor, fue ahí donde Walter aprendió y realizó la distribuición de productos en las zonas más alejadas; hasta ahora, con sus hijos reparte víveres y comida para los más necesitados.

*9º secreto: "En una sociedad de conocimiento e información, siempre hay que investigar"...Don Alberto Benavides de la Quintana, principal accionista de yanacocha, único geólogo graduado en Harvard con más de 80 años dedicado a la minería, cuenta que después de renunciar a su trabajo en una transnacional se dedicó a la investigación, Don Alberto nos dice "Yo no soy un empresario, soy geólogo, investigo y eso es lo que se debe hacer siempre, investigar".

*10º secreto: "Debemos ser ordenados e íntegros"...Pablo Guerrero, dueño y fundador de textiles "Sydney"; un empresario es alguien que crea para los demás, no es posible llegar al éxito pleno si no tenemos orden interno, Don Pablo nos dice
"uno no puede hacer ninguna empresa si no está en paz consigo mismo".

*11º secreto: "Innovar y crecer en el viaje de nuestro crecimiento empresarial"...Don Eduardo y doña Mirtha Añaños, patriarcas del emporio de bebidas gaseosas en el Perú, nunca debemos de conformarnos con el éxito inicial, tenemos que innovar y crecer, como lo Añaños que introdujeron nuevas formas de distribuición, revolucionarios precios y nuevos formatos de bebidas.(cuenta que en la época del terrorismo resultaba difícil la distribución de productos, como la Coca Cola, a las provincias, pues estaban sujetas a frecuentes atentados, es ahí cuando los Añaños de origen ayacuchano empezaron a hacer bebidas en pleno corazón de la sierra)

*12º secreto: "No esperes todo del Estado"...por Simón que nos dice no esperar nada del Estado, nada de un político ni de ayudas efímeras, todo esta en nuestras manos y no debemos de esuchar a quienes ven el vaso médio vacío, el vaso está medio lleno!.

También cuenta con el testimonio de Gatón Acurio, a quién cito las siguientes frases "...a nuestra generación se le ha dado el privilegio de hacer el Perú un país más bello, más justo, más solidario, más próspero. Un país mejor...Por ello, incentivar la cultura emprendedora, decirle a la gente que es posible cumplir sus sueños en el Perú, siempre y cuando antes que nada piensen en el Perú..."